Aliança entre MPEs garante sobrevivência contra as grandes organizações

* por InfoMoney

SÃO PAULO - A fim de sobreviver na guerra contra as grandes corporações, as micro e pequenas empresas têm aliado suas estratégias comerciais. E os resultados que apontam as MPEs como as maiores participantes da economia brasileira mostram que as parcerias dão certo.

Redução de custos e mais competitividade
Para facilitar a vida dos pequenos empreendedores, o Sebrae criou as Centrais de Negócios, parcerias entre empresários que proporcionam redução de custos na hora da compra de matérias-primas e insumos e melhores oportunidades de comercialização dos produtos.

E o sistema de inteligência competitiva, aplicado por grupos de empresas e pequenos produtores de várias regiões do País, já apresenta resultados bastante expressivos.

Supermercados
Para se ter uma idéia, a força da união entre empresários está sendo capaz até mesmo de driblar a alta carga tributária que ronda os empreendedores brasileiros.

Uma das maiores vitórias alcançadas foi a da Associação dos Supermercados do Vale do Itajaí, de Santa Catarina, que conseguiu um regime de tributação especial que beneficia diretamente 18 associados, com 25 lojas no Estado.

Numa outra iniciativa, a associação Mastervale de supermercados estabeleceu compras conjuntas e a divisão das despesas em marketing, a fim de garantir a sobrevivência dos pequenos negócios, que sofriam com a concorrência dos hipermercados.

Força maior
"O poder de barganha torna-se muito maior para empresários unidos, com vantagens financeiras, acesso a tecnologias, missões no exterior e acesso a créditos", ressalta André Schelini, do Sebrae do Mato Grosso. Além disso, as centrais de negócios proporcionam cursos e treinamentos técnicos e gerenciais em conjunto, visando o beneficiamento coletivo.

Para o diretor de Marketing e Comunicação da Associação dos Supermercados do Estado do Rio de Janeiro, João Luiz Alevatto Junior, não existem mais dúvidas de que o conceito de associativismo é a solução mais eficaz para as pequenas empresas ganharem espaço e conquistarem novos clientes.

"Os empresários que passam a integrar essa prática, trabalhando em conjunto, conquistam novos horizontes operacionais e no mercado. O associativismo é essencial para dar chances de sobrevivência e sustentabilidade às pequenas empresas. Quando estão sozinhas, são frágeis, e juntas são uma organização de forças", afirma Alevatto Junior.

Concorrente não é inimigo
Ainda hoje, no Brasil, muitos empresários desenvolvem resistência a parcerias com empreendedores do mesmo setor. Isso porque alguns empreendedores vêem no concorrente a figura de um inimigo e decidem que qualquer informação sobre mercado deve ser escondida a sete chaves.

De acordo com a coordenadora nacional do programa pelo Sebrae, Patrícia Mayana, a oposição à cooperação é uma questão cultural e bem distorcida em todo o País.

"Formando parceria, o empresário lucra com custos menores e outras oportunidades. Já na hora da concorrência, o que sobressai são outras coisas, como atendimento, preço ou layout da loja. No final, cada empresa tem a própria política para atrair o cliente", concluiu a coordenadora.